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电子烟实体店 CASES

教你如何开一家电子烟店!

分类:电子烟实体店 发布时间:2021-04-05 2021次浏览

凭借着超快的回本速度及强悍的盈利能力,电子烟店铺从各行各业中脱颖而出,成为手上有...

凭借着超快的回本速度及强悍的盈利能力,电子烟店铺从各行各业中脱颖而出,成为手上有闲钱、想要自己做点生意的人的!

但是,隔行如隔山,不了解一个行业,贸然进入的风险太大,今天的文章,我们就开一家电子烟店最为关键的几个点跟大家分享一下经验,希望对想要开店的准店主们有所帮助。

需要多少资金?

除掉水电等小项杂费不计,开一家店所需要的支出大概可分为品牌加盟费、店面租金、保证金、店面装修、货物成本、人工成本、宣传推广等几大块。

现阶段,大部分品牌都是免加盟费的,所以这块费用也可以不计,但是为了保证店主不乱价、不串货,多数品牌都是需要交保证金的,一般为几千元;

在开店前期更大头的支出就是店面租金和装修费用,这两项的具体支出要视开店的城市、地段、门店的大小而定,装修费用有的品牌没有补贴,有的品牌就有,比如千慕;

然后就是货物成本,货物一般都是有补贴的,所以前期投入不会太多;

人工成本就看是自己守店,还是雇店员,自己守店的话,这部分成本也可以不计;

再就是宣传推广了,新店开业活动、引流获客,这些都是需要考虑进去的。

总的来说,开一家迷你店的投资大概是3万以下,标准店的投资大概是5-8万左右,旗舰店的投资大概是10万以上。”

开集合点还是专卖店?

专卖店和集合店对于电子烟行业来说都必不可少,但如果是次开电子烟店的话,建议是开专卖店,原因有二:

,开专卖店可以获得品牌方的补贴,包括装修、货物、物料等方面,品牌方还会为店主提供培训辅导,在软硬件方面提供支持。

比如千慕,除了以上现金补贴,还会提供免费销售技巧培训、宣传资料免费设计、IT收银软件免费提供、门店引流免费支持,让店主开店的压力和成本降低很多,也更有保障,如果是集合店的话,以上好处就不复存在了。不过后续千慕也会出台一些专门针对集合店的扶持政策,携手行业共同发展。

第二,相比于集合店,消费者对专卖店的信任度普遍更高!对于消费者而言,专卖店代表了保障,质量保证、售后服务等,自然更倾向于去专卖店购买。

选什么品牌?

在这点上,很多人会产生误解,觉得品牌知名度越高的越好,但事实并不是这样,品牌知名度当然是个好东西,但是选择开一家店不能单靠这点来做决定!

首先,市场需要差异化,消费者需要有选择,其次,品牌知名度高的品牌,门店密度和数量也不会小,店铺的相互竞争无可避免,客流和销售额势必被分散。

最科学的做法是对市场、消费者、品牌方做个全方位的调研,但这项工作实施的难度不小,请第三方做又划不来,所以很多店主都是从产品质量保障、外观颜值差异度、品牌发展潜力等方面综合衡量,再加上自己主观喜好和判断去选择品牌。

在什么地方开?

首先说说不能在什么地方开,出于保护未成年人免受电子烟危害的行业共识,电子烟门店应当远离学校等未成年人集中的区域,更要严厉禁止向未成年人出售和使用电子烟产品。

开店肯定是选择人流量高、目标用户集中的区域为佳,商场、步行街、城市中心区都是很好的选择,如果预算充足,肯定要优先抢占这些区域,如果预算不够充裕,也至少要选择交通方便、人流量适中的区域开店,这样才能够保障店铺经营。

当然,开店也不用局限于城市,如果所在城市市场已经很饱和了,那么其他相对了解熟悉、具有一定人脉和资源的城市也是不错的选择。

怎么运营?

对于一个新开的店铺,客流和销量并不总是十分理想,这就体现出运营的重要性,归根结底,运营无非是获取新客户,留存老客户。

可以通过海报、传单、横幅等形式吸引消费者注意,提高曝光率,采取折扣、优惠、满减、送赠品等方式刺激消费者购买,消费后赠送代金券、消费积分制、购买次数越多优惠越大等,这些都是基本的运营手段。

但营销贵在“出新”和“用心”,“出新”体现在手段上,诸如海底捞的吃火锅免费美甲,亚马逊的剩余免费配送次数,又如最近火爆抖音的老板喝醉酒租了个门面,不知道干啥好,让网友出主意,使得店铺还未开业就火爆网络。

“用心”则体现在客户关系维护上,要走近客户,真正站在客户立场上,明白客户的真正想法,拉拢客户的心,让客户自发的为你宣传,形成口碑,老客户带来新客户,才能持续和长远发展。

好了,这次先跟大家聊到这,之后我们会再针对每个关键点展开来跟大家深入探讨,欢迎关注我们之后推出的文章。